第一部　アベレージ・マインド構築法
マーケティング・シンキング構築法　
【５７分２５秒】

事務所運営の5年後、10年後に毎月キャッシュを残せる事務所になるためには？
廃業してしまう士業のほぼ１００パーセントがこの目標設定をしていません。もし、あなたが目標をきちんと設定できなければ、着実に廃業の道に向かってしまいます。逆に、毎年あなたに合った論理的な目標設定を行うことができれば、１０００万円以上の売上を獲得することも可能になります。

多くの人が陥る盲目の罠とは？
落ちているお金を拾うほど簡単な「絶対に儲かる」ビジネスモデルやマーケティングが、目の前にあっても、多くの人は使いこなせません。これには理由があります。最初うまくいってしまった人ほどこの断層に陥り、事務所を大きく成長させることができないのです。あなたにはこうした無駄な機会損失をしてほしくありません。

横須賀が１年以上にわたり、心理学・脳科学などから構築してきた「アベレージマインド」とは？
実は、単に根性論的に「やる気」を出すだけでは長期間持続させることができずに、かえってモチベーションを下げることがあります。しかし、あなたがこのアベレージマインドを知れば、ずっと継続して売上を上げ続けるマインドの基盤が手に入るのです。

経営５年にして気がついた「感情」を組み立てる４つのステップ。
このたった４つのステップを踏むだけで、今日やるべきことが明確になります。例えば、もしあなたが１０００万円以上稼ぎたいと思っていたら、この４つのステップをたどることによって、今日すべきことが明確になり、「何をしたらいいんだろう」という無駄な苦痛を排除することができます。

アベレージマインドの４つのルールとは？
このマインド状況を満たしている士業・資格業はほとんどいないでしょう・・・脳が「仕事がしたい」「もっと営業がしたい」「売上を上げたい」と自然に考えるようになる４つのルールをお教えします。

経営の恐怖からあなたを救う３つのステップとは？
あなたがもし開業に不安を抱えていたら、売上の保証はできませんが、その不安を取り除くことは容易にできます。

お金の意識改革とは？経済的不安を取り除く方法とは？
正直、資格業の方はあまりお金を稼ぐのがうまくありません。それはお金の概念が違っているからです。その意識改革を行います。これをやることによって、あなたが「偉そうなことばかり行っていて、事務所経営がお粗末な所長先生」になることを防ぎます。また多くの人が持つ経済的不安ですが、これを限りなくゼロにする方法をお伝えします。もしあなたがこの方法を知れば、「悩む」ことがなくなりますので、知らない人に比べ、時間を有効に使えるようになります。

これだけ学ぶだけでも売上倍増の可能性がある「マーケティング・シンキング」とは？
私はこの「マーケティング・シンキング」を究極の考え方であり、ビジネスのもっとも根本的な原理原則であると考えています。極論を言えば、あなたにセンスがあればこの「マーケティング・シンキング」を学ぶだけでも売上が上がる可能性は十分にあります。一般の人とは真逆の考えで、「なぜ売れないのだろう」と無駄に考える時間を半減することができます。

第2部　資格起業家ビジネスモデル構築法
【５１分２１秒】

経営の８つの要素。ビジネスの３つのセオリー、セールスの２大原則
どんなに苦労しても、営業の成果が出なければ意味がありません。そのために知っておきたいのが、経営の８つの要素、ビジネスの３つのセオリー、セールスの２大原則。このたった１４のポイントを押さえるだけで、今後あなたがセールスでやるべきこと、やってはいけないことがわかります。結果、無意味な営業努力を減らすことができ、結果的にお金を生み出す仕組みをつくることができるのです。

資格起業家メソッドと２つの基本ビジネスモデルとは？
生え抜きの士業である横須賀だからこそ生み出せた資格起業家メソッド。他のコンサルタントや役職だけお偉い先生には話すことができない独自のメソッドを公開します。これによってあなたは士業に最適なビジネスモデルを理解することができ、売上を上げる仕組みを構築できるようになります。

あなたの資格起業家ビジネスモデルを構築するための４つのステップとは？
これはお客様から一瞬で信頼を勝ち取り、あなただけに仕事をお願いしたいと思わせる方法です。この単純な4ステップを踏まないからこそ、多くの士業は競合他社との競争に勝ち残れないのです。

新しい利益を生み出すコンテンツ型資格起業家とは？
横須賀が分析した４つの顧客属性の中から、新しく利益を出す３つの顧客属性をターゲットにしたコンテンツ型資格起業家。これまで士業が目の前に見えているのに見過ごしていた利益倍増の機会をつかむビジネスモデル。４つのステップ、２つの事例によってさらに実態像をつかむことができます。

業務がゼロでも固定収入が生まれるコンサルティング型資格起業家とは？
２つの事例と４つのステップを元に解説。株式会社パワーコンテンツジャパンが実際に使用している契約書雛形例も収録。またコンサルティング契約の成約率を上げる２つの簡単な方法もお伝えします。

横須賀の書籍「資格起業家になる！」には未収録資格企業家モデルとは？
それは、『広告収益型資格起業家』と『コミュニティ型資格起業家』というビジネスモデルです。実際に収益を生み出している目の前の３つの事例から学ぶことによって、あなたも実践することができます。しかも劣化したノウハウではなく、２００７年の事例を収録しています。

顧問報酬型の顧問契約の成約率を上げる５つのルールとは？
なんとなくやっていても顧問先はほとんど増えません。しかし、このたった５つのルールを知るだけで、あなたの顧問先は急増するのです。具体的には商談の成約率と口コミが増えます。その５つのルールを公開します。

第３部　資格業のビジネスコンテンツ
【５２分５３秒】

「商材」としての士業とマーケティングの結論とは？
士業の商材としての性質を研究した結果、「資格を取ると幅が広がる」「資格業の仕事は営業次第」などの常識がガラガラと崩れ落ちました。結論として、士業のマーケティングはある２パターンが有効であることがわかりました。その究極の結論を公開します。

士業の売上を２００％以上最大化させる「ビジネスコンテンツ」とは？
資格起業家メソッドとして基本であり、導入にもっとも適しているのがこの「コンテンツ」の制作販売を取り入れたコンテンツ型資格起業家ビジネスモデル。あなたがこれらコンテンツを全くつくったことがなくても、ゼロから作り出す方法を公開します。このモデルとマーケティングを覚えれば、本当にパソコン1台で売り上げを上げられるようになるのです。

売れるビジネスコンテンツをつくる４つのパターンとそのリサーチ方法とは？
売れるコンテンツを作るための４つのパターン。そして、つくる前に重要なリサーチ法をお教えします。実は売る前から売れるかどうかはわかっているのです。コンテンツ制作の準備段階であなたがやっておくべきことをお伝えします。

同業者に気づかれないようにうまく利用して、コンテンツをつくる方法とは？
あなたのためにライバルはお金をかけて実験してくれているということに気がついてください。もちろん、盗むような犯罪行為ではありません。

信じられないほど簡単に売れるキャッチフレーズをつくる方法とは？
２５歳から３年間に著作１０冊、プロデュース１０冊以上の横須賀が、誰でも簡単につくれる誰でもが手に取りたくなるテーマ・タイトル・キャッチコピーの作り方を公開します。少なくともあなたは４つのマスに文字を埋めるだけで売れるキャッチフレーズをつくることができるのです。

横須賀が社内や天才塾の相談会でしか話してこなかったセミナーコンテンツの作り方とは？
この方法を理解すれば、３時間でも６時間でもセミナーをつくることができます。実際に横須賀はこの方法で１０時間のセミナーコンテンツの作り方を作り上げました。あなたがセミナーをつくりたいと思っていたらその手順の９０％以上を知ることができます。

お金が取れるセミナー講師になるには？
これまで毎年年間２０回以上の講師を経験してきた私ですが、お金が取れなかった頃の話から、ひとり１０万円以上取るセミナーの講師まで務めた経験を話します。あなたはこれによって講師をする際の気をつけなければならないポイントがわかり、講師ができるようになる準備ができます。

第４部　資格業・士業のアナログマーケティング
【５２分４９秒】

一生続くお客様を捕まえる方法とは？
世の中はインターネット集客至上主義です。しかし、士業の営業はネットがすべてではありません。ではなぜ世のコンサルタントはアナログの重要性を語らないのか？それは当たり前過ぎて面白みがなく、お客様が集まらないからです。私は静かに真実のみを語ります。本当のアナログマーケティングは一度できてしまえば一生続くお客様を捕まえることができるのです。

自然と仕事が湧き出てくる紹介営業のダイナミズムとは？
２００７年度、横須賀事務所は行政書士の営業を一切してきませんでした。しかし、行政書士の仕事は一切なくなりません。それは人脈による紹介が増え続けているからです。「行政書士は３年は食えない」のではなく、「３年間人脈を増やし続ければ、自然に紹介で食っていける」のが正解なのです。

紹介が倍増する、印象度が何倍にもなる、ライバルと差別化できる「名刺」の作り方とは？
たかが名刺１枚ですが、この名刺を工夫することで２３歳から士業の仕事を私は取り続けてきました。当時使用していた名刺のレプリカと、実際に顧問を取り続けている税理士の名刺事例などを公開します。

たった５０円からできるお客の心を一発でつかむハガキ営業とは？
横須賀自身が出してきたハガキはおよそ３０００枚以上（もっとあるかもしれませんが、集計しきれません）。ハガキ１通でもお客様の心をつかんでしまえば、そのお客様から一生仕事がくるようになります。事例を交えて効果的なハガキの書き方をお伝えします。

面倒くさいハガキ営業を確実に実践するためのコツとは？
なぜ、たった１通のハガキ、ＦＡＸが出せないのか？　出せば効果出るとわかっていながらできないのは、あなたのモチベーションと仕組みにあります。一度仕組み化してしまえば、あとはやるだけ。ひとつポイントとしては、成約率を１００％に持っていくためどうしてもハガキを出しておきたい時があります。少なくともそれだけは実践してください。売上は上がります。

成功する異業種交流会の仕掛け方とは？
アナログマーケティング、人脈営業を最大化させるのが「人脈の中心」になること。横須賀自身が１年継続させた異業種交流会の事例を中心に、あなたが人脈の中心になるための方法を解説します。一度人脈の幹になってしまえば、当然仕事は舞い込んできます。ただし、やってはいけないひとつのポイントがあるので、そこには気をつけたいところです。

大阪異業種交流会ヴイベクトルの成功ステップとは？
準備期間１ヶ月程度で毎回２０〜４０名以上集客を実現している大阪の異業種交流会『ヴィベクトル』。リストなし、経験なしの状態から毎回２０〜４０名の集客を実現し、有名講師を呼び、セミナーを実現する方法をヴイベクトル様のご協力を得て大公開します。

第５部　インターネットマーケティング．その１
【５４分５８秒】

インターネットで集客する場合の２大原則とは？
この極めてシンプルなポイントを押さえていないため「サイトつくったのですが問い合わせが全くありません」という状況になりがちです。あなたのネットマーケティングを「穴のあいたバケツに水をくむ」ような無駄にしないための基本をお伝えします。

士業が行うべき３つのネットマーケティングのパターンと優先順位とは？
多くの士業がやみくもにサイトをつくり、ＳＥＯをかける・・・という勝てない戦いを挑んでいます。その中であなたが勝ち残るにはこの中の２つ目のパターンに取り組んでいく必要があるのです。これを半年以上継続できれば、あなたは自分自身で売上をコントロールできるようになるでしょう。

サイトからの問い合わせを爆発的に増やす４つのポイントとは？
ほとんどの士業サイトでは見られない信頼性の強化、ユーザビリティの向上、設計、耐性（体制ではありません）を検討することによって、問い合わせは圧倒的に増えていきます。当然のことながら「ユーザビリティ」という言葉だけを知っていても意味がありません。

売上拡大にダントツの威力を誇るメールマガジン活用法とは？
アクセスアップをする方法はたくさんありますが、その中でもダントツの売上を上げるのが「メールマガジン」。しかし、断言してもいいですが９９％の士業はこのメルマガの使い方を間違えてしまっています。その点を指摘しながら、アクセスアップの手法について解説します。

書籍にもなった横須賀の原点とも言えるブログ営業術とは？
２００３年から今なおも通じるブログ営業術。アクセスを５００〜１０００以上にする具体的エッセンスと導線の作り方を公開します。少なくとも、地域で１位の士業はブログで目指したいところです。

１年で８０００名以上のリスナーを集めたポッドキャスト集客術とは？
１年足らずで１０００名近くを集めたポッドキャスト集客法とは？　もちろん広告費はほとんどかけていません。ビジネスの素人でも「集客」はできる。その理由をお伝えします。

業務獲得のための成約率が高いホームページとは？
もう２００４年以前のネットマーケティングの本はすべて捨ててください。今ではもう手法が違います。サイトから集客し続ける横須賀事務所の事例、地方にもかかわらず業務をサイトから取り続ける行政書士の事例を収録し、解説しています。

第６部　インターネットマーケティング．その２
【６３分１６秒】

月１００万以上売り上げるための基盤となる顧客リストの重要性とは？
士業はまず「リスト」の重要性に気がついていません。しかし、これに気がつくと、狂ったようにリストを集め出します。そのくらいリストは重要なのです。月１００万円以上の売上を上げるには、このリストを集めるという作業は極めて重要です。単純ですが、９８％程度の士業はやっていません。やれば、あなたの勝ちです。

ネットからは見えない隠れた裏の仕組みとは？
販売用のレターサイトというのは見たことがあるでしょう。このサイトもそうですし、セミナーのサイトなどがそれです。このサイトを真似ることは誰でもできますが、あとは単純にアクセスを流すことはできても、アクセスの流し方までは真似できません。ここが全く売れない人と月１００万円以上売る人の違いなのです。このネットからは見えない裏側を公開します。

横須賀が５日間、たった３通のメールで１００万円以上売った自身の事例を解説。
メルマガの文例もそのまま収録しました。文面も当然大事なのですが、「なぜそのタイミングで発行したのか？」「何のためにその文面にしたのか？」このあたりが重要なポイントになります。

１通で１万円のセミナーを２０名以上集客した事例メルマガ事例を紹介。
これは裏側の話ではなく、テクニックの話です。極端な言い方をすれば、あなたもこれを真似するだけで売上があがります。ただし、あまりの威力ゆえに危険な方法でもあるので、使用する場合は絶対に悪用しないでください。

お客様にストレスを与えず売上を上げる方法とは？
「売上を上げたいんですけど、メルマガであおったりしたくないんです。」もちろん、場合によっては表現を過激にすることは必要です。しかし、たったひとつのあることをすることによって、お客様にストレスを与えずに売ることは可能です。これは人付き合いや恋愛でも同じなのですが・・・メルマガになった瞬間、意識が飛んでしまうようです。

リストなしでセミナーに３０名以上集客した信じられない成功事例を公開
リストは重要・・・しかし、リストなしで１万円のセミナーを実施し、３０名以上集客した行政書士の事例を公開。彼女はセミナーについてもほぼ未経験、リストも集めたことがまったくない。そういう状態でいかにして集客を成功させたのか？

レター型のサイトで絶対にやってはいけないこととは?
それは聞けば今すぐにもできることです。しかし、多くの人がこれをやっていないがために売上を激減させてしまっています。聞いたらすぐに直せます。すぐに実践してください。

第７部　セールスライティング
【５４分２９秒】

横須賀自身が一番時間を割いているコピーライティングとは何か？
多くの資格業・士業はこの「ライティング」の重要性に気がついていません。ライティングの存在を知るだけであなたのネットからの収益は何倍にもなるのです。

あなたのコピーライティング力を倍増させる「書く」こと以外の重要な要素とは？
実は売れる文章というのは書く前に勝負が決まっています。例えば私は文章を書く時間より、書く前の準備の方がかける時間は多いです。雑誌を読んだりテレビを見たり・・・普段はあまりこういった媒体を見ませんが、ライティングのときには必ず見るのです。なぜ見るのかがわかれば、あなたにはこの準備を学ぶ必要はありませんが・・・

ライティングをするときのマインドセットとは？
文章にはあるものが必ず投影されます。私自身過去の文章を読むとあまりのその反映に驚くばかりです。この投影によって売上の増減やはてには評判さえ変わってきます。

全くライティングをしたことのないあなたが、全体像をつかむには？
ライティングの基本構成は５つ。それに４つのポイントがつきます。これだけでも売上は大きく変わってきます。

究極のセールスレターとは？
ライティングは文章をつかってお客様を心理操作することではありません。一見矛盾するように見えますが、究極のセールスレターは「レター」ではないのです。そのたったひとつの重要なポイントを公開します。

たった５日間、３通のメールで１０３万３６００円を売り上げたセールスレターとは？
草案をすべて収録し、横須賀の考えをすべて解説しました。実際に私が何を考えて文章を書いたのか、そのすべてを明らかにします。

レターの反応率を上げる１０のテクニックとは？
私がレターを書くときに必ず用いるテクニック１０を収録。もちろんテクニックよりも重要なことはありますが・・・使えばあなたのレターも反応率高まります。この文節の中にもひとつ、そのテクニックをつかっています。わかりますか？

第８部　ブランディング
【４２分０３秒】

士業・資格業におけるブランドとは？
「マスコミに載る」「本を出す」これがブランディングではありません。ブランドの本質をどうつくっていくのか？そしてそのブランドをどう生かすのか？お客様が「あなたに業務を頼みたい」と言ってくれるのがブランディングです。

２３歳、行政書士の資格のみの状況だった私が取ったブランド戦略とは？
私はある分野での戦いを避けました。多くの士業がここに戦いを挑み、負けています。弱者には弱者の戦い方があるのです。

なぜ、無名だった私が一定の全国的知名度を得られたのか？
もし、あなたが私と同じような状況でなにも実績がなかったとしても、口コミを起こしブランドをつくることは可能なのです。たった数時間の作業で、あなたのことを誰かが話はじめることだってあるのです。

今までずっと公開しなかった丸秘ノウハウとは？
これはあまりノウハウとして公開したくなかったものです。なぜかというと、即効性はありますが、あまり格好よくはないからです。最初の頃は苦しく、こういったある種ちょっとズルイ方法もやっていたことを知っていただければと思います。少し恥ずかしいですが、あなたのブランドをつくるために公開します。

雑誌１０冊以上、テレビやＵＳＥＮ放送などに出演できた理由は？
マスコミに載るのはある種タイミングに左右されるので、確率論になります。この確率を上げる方法を公開。３つのマスコミ掲載ポイント、そしてマスコミ人脈の作り方など、横須賀の事例を中心に解説します。

なぜ、横須賀がほかの行政書士よりも仕事が取れるのか？
行政書士ではおそらく実務能力は日本一ではないでしょう。それでも仕事が取れ続けています。なぜか？　そのポイントは「片足」にあります。この片足を置く場所によって、あなたのブランドがつくれるかどうかが決まってきます。多くの士業は残念ながら両足を同じ場所に置いているのです。

第９部　出版プロモーション
【５３分５７秒】

なぜ、たった３年の間に１０冊以上の本を出すことができたのか？
出版業界を深く知る横須賀がまずは出版のからくりをお伝えします。多くの場合４つ以上の認識違いを起こしているのです。そしてあとでは絶対に変えられない本の重要性を解説します。

２万部のベストセラー「小さな会社の逆転戦略　最強ブログ営業術」の企画書を公開。
この企画書で当時１０社ほどから出版のオファーをいただきました。現在つかっている企画書もこれと基本形は変わっていません。あなたが本を出したいと考えたときに、そのまま活用できる企画書の基礎となります。

企画書はどう書けばとおるのか？絶対に掲載したいポイントが４つ。
多くの企画書は「自分が出したいだけ」の本であって、出版社のことを考慮していません。この４つのポイントを掲載するだけでも企画成立率は高くなります。

完璧につくっていない企画書が成立した理由とは？
吉川直子さんの「社会保険・労働保険」 はじめての届出&かんたん手続き」の企画書も掲載。実は、この企画書は完璧にはつくっていません。しかし、それでも企画は成立しました。その理由を解説します。

人脈もコネもなかった横須賀が、どうやって出版社に提案できるようになったのか？
出版業界への販路の作り方を解説。だれでも無料で企画を見てもらうという方法があります。

出版の上級編。出版のリスクとは？
本はビジネス的にどの位置づけになるのか？これを意識しないと出版したときに、大損害となります。私も１冊目の本のときは実はビジネス的には失敗をしてしまっていたのです。

出版業界最新事情とは？
２００８年の出版トレンドは？士業・資格業はどのジャンルの本を狙うのがベストなのか？今現在も出版業界とつながりがある横須賀が最新業界事情をお伝えします。

第１０部　資格起業家組織論
【５５分４４秒】

なぜ、組織をつくるのか？
実は組織をつくって幸せな人とそうでない人がいます。あなたが組織をつくっていいのかどうか、まずその点を明らかにして組織のゴール地点を決めていきます。多くの場合、これを考えないことによって組織の組成が何年かかってもできないのです。

士業の組織生成４パターンとは？
私はこのうち４パターンを実践してきました。そのどれにもメリットとデメリットがあり、どの時期でどの組織を選択するかによって、成長の度合いが変わってくるのです。

採用をする前に準備しておきたい７つのルールとは？
士業の場合、一般的なビジネスよりも仕事の内容が特殊です。そのため、最初の準備をしておかないと採用したあとに「思った通り働いてくれない！」となるのです。しかもその場合の責任は所長であるあなたにあります。たった７つのルールを見ておくだけで、採用後のスタッフの伸びが明らかに違うのです。

面接の際に最低限確認しておきたい５つのポイントとは？
ひとり事務所から脱却する場合に特に重要なのが、５つの中の３つ目のポイント。私がふたり体制の事務所を長くできたのはここに理由があります。

具体的な採用はどのようにするか？
基本的には２つの方法があります。私は２番目の方法を取り、求人には一切お金をかけてきませんでした。その具体的な募集方法を解説します。

スタッフを生かす教育方法とは？
ポイントは「時間」と「コミュニケーション」にあります。横須賀式では４つのルールに従い、２つの信条を持ってやっています。最終的にスタッフが辞めてしまうというところの原因が何であるか気がつかなければ、組織は育っていかないのです。

事務所・会社の一体感をつくる「クレド」とは？
一流ホテル「リッツカールトン」でも使用しているクレド。これを株式会社パワーコンテンツジャパンではどのように活用しているのか？すべてクレドを収録し、解説しています。

Special Section

横須賀てるひさからのメッセージ「なぜ、天才塾をやるのか？」

【合計：８時間５８分５５秒】