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  雪崩のように紹介が増える「アナログマーケティング」とは？


• 一生続くお客様を捕まえる方法とは？
  世の中はインターネット集客至上主義です。しかし、士業の営業はネットがすべてではありません。ではなぜ世のコンサルタントはアナログの重要性を語らないのか？それは当たり前過ぎて面白みがなく、お客様が集まらないからです。私は静かに真実のみを語ります。本当のアナログマーケティングは一度できてしまえば一生続くお客様を捕まえることができるのです。


• 自然と仕事が湧き出てくる紹介営業のダイナミズムとは？
  ２００７年度、横須賀事務所は行政書士の営業を一切してきませんでした。しかし、行政書士の仕事は一切なくなりません。それは人脈による紹介が増え続けているからです。「行政書士は３年は食えない」のではなく、「３年間人脈を増やし続ければ、自然に紹介で食っていける」のが正解なのです。


• 紹介が倍増する、印象度が何倍にもなる、ライバルと差別化できる「名刺」の作り方とは？
  たかが名刺１枚ですが、この名刺を工夫することで２３歳から士業の仕事を私は取り続けてきました。当時使用していた名刺のレプリカと、実際に顧問を取り続けている税理士の名刺事例などを公開します。


• たった５０円からできるお客様の心を一発でつかむハガキ営業とは？
  横須賀自身が出してきたハガキはおよそ３０００枚以上（もっとあるかもしれませんが、集計しきれません）。ハガキ１通でもお客様の心をつかんでしまえば、そのお客様から一生仕事がくるようになります。事例を交えて効果的なハガキの書き方をお伝えします。


• 面倒くさいハガキ営業を確実に実践するためのコツとは？
  なぜ、たった１通のハガキ、ＦＡＸが出せないのか？　出せば効果出るとわかっていながらできないのは、あなたのモチベーションと仕組みにあります。一度仕組み化してしまえば、あとはやるだけ。ひとつポイントとしては、成約率を１００％に持っていくためどうしてもハガキを出しておきたい時があります。少なくともそれだけは実践してください。売上は上がります。


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  商談の成約率を2倍にするコミュニケーションとは？


• なぜ、士業は商談が下手なのか？
  多くの士業が「コミュニケーションが苦手」と言われます。しかし、商談を成立させるには、コミュニケーション能力は極めて重要。一体どんな能力が士業に求められるのか？


• なぜ、商談を成立させられないのか？
  これまで多くの士業の商談に立ち会ってきましたが、その80％以上が最初で大きな「ミス」をしています。このミスをミスだと気がつけないと、商談はあっさり失敗します。80％以上が陥るミスとは一体何か？これを知ることによってあなたの商談成功率は何倍にもハネ上がります。


• 話し下手でも商談成功率を上げるポイントとは？
  1時間話すよりあるものを渡す方が、実は成約率が高いのです。私の場合、「契約しないで結構です」と伝え、あるものを渡しします。そのあるものとは事務所案内なのですが、横須賀式の事務所案内を渡すとほぼ成約率は100％になります。その秘密とは？これを知ることによって、あなたは「口べたでどうしよう？」という悩みから一生解放されるのです。


• 顧客に好かれる電話対応とは？
  多くの士業、特に行政書士に多いのですが、「電話がかかってくるのが怖い」といいます。なぜ怖いかと言えば「わからないことを聞かれたたらどうしよう」という理由です。私自身も何も業務知識のないまま電話対応を受けていましたが、あわてることはほとんどありませんでした。それは、2段式電話対応をしたからです。この方式を知ることによって、あなたは電話を恐れることはなくなるでしょう。


• 初対面のトークで人脈を確実につかむ方法とは？
  最大の失敗は「何かあったら何でもいいのでご連絡ください」という営業トーク。これは最悪です。仕事がくるどころか、人によっては嫌われてしまいます。セミナーや異業種交流会で初めて会った人と人脈をつくるにはどんな会話をしたら良いのか？社会人経験なし、23歳から5000人以上の人と会ってきた私がその会話のポイントをお伝えします。これによってあなたが初対面の人と会っても、スムーズに人脈をつくることができるようになるのです。


• 先輩士業との関わり方はどうすれば良いか？
  私自身、人脈ゼロでスタートしたため、行政書士の知り合いはおろか社会人としての知り合いがゼロでした。そこからどのようにして行政書士、社会保険労務士、税理士と連携が取れるようになったのか？そのすべてをお話しします。これによってあなたは同業者の人脈、他士業の人脈に困ることはなくなるのです。


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  売上を1通のメールで2倍以上にしてしまうインターネットマーケティングとは？


• 士業が行うべき３つのネットマーケティングのパターンと優先順位とは？
  多くの士業がやみくもにサイトをつくり、ＳＥＯをかける・・・という勝てない戦いを挑んでいます。その中であなたが勝ち残るにはこの中の２つ目のパターンに取り組んでいく必要があるのです。これを半年以上継続できれば、あなたは自分自身で売上をコントロールできるようになるでしょう。


• サイトからの問い合わせを爆発的に増やす４つのポイントとは？
  ほとんどの士業サイトでは見られない信頼性の強化、ユーザビリティの向上、設計、耐性（体制ではありません）を検討することによって、問い合わせは圧倒的に増えていきます。当然のことながら「ユーザビリティ」という言葉だけを知っていても意味がありません。


• 売上拡大にダントツの威力を誇るメールマガジン活用法とは？
  アクセスアップをする方法はたくさんありますが、その中でもダントツの売上を上げるのが「メールマガジン」。しかし、断言してもいいですが９９％の士業はこのメルマガの使い方を間違えてしまっています。その点を指摘しながら、アクセスアップの手法について解説します。


• 月１００万以上売り上げるための基盤となる顧客リストの重要性とは？
  士業はまず「リスト」の重要性に気がついていません。しかし、これに気がつくと、狂ったようにリストを集め出します。そのくらいリストは重要なのです。月１００万円以上の売上を上げるには、このリストを集めるという作業は極めて重要です。単純ですが、９８％程度の士業はやっていません。やれば、あなたの勝ちです。


• 横須賀が５日間、たった３通のメールで１００万円以上売った自身の事例を解説。
  メルマガの文例もそのまま収録しました。文面も当然大事なのですが、「なぜそのタイミングで発行したのか？」「何のためにその文面にしたのか？」このあたりが重要なポイントになります。


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  スペシャル・セクション


• 資格起業家メソッドと２つの基本ビジネスモデルとは？
  生え抜きの士業である横須賀だからこそ生み出せた資格起業家メソッド。他のコンサルタントや役職だけお偉い先生には話すことができない独自のメソッドを公開します。これによってあなたは士業に最適なビジネスモデルを理解することができ、売上を上げる仕組みを構築できるようになります。
  
  横須賀てるひさからのメッセージ

講師　横須賀てるひさ　プロフィール

株式会社パワーコンテンツジャパン、ＬＬＰパワーコンテンツパブリッシング代表。
行政書士横須賀事務所代表。行政書士。

１９７９年 埼玉県行田市 生まれ。専修大学法学部卒。

大学卒業後、２３歳のときに行政書士横須賀事務所として独立。

行政書士として会社設立手続きを専門とし、その堅実な手続き的サポートはもとより、ビジネスブログ構築や出版プロデュースなどオリジナルの起業メソッドによる起業支援ビジネスを展開。

実体験に基づくそのノウハウはわかりやすくてすぐに実践でき、効果的とその評価は高い。
著書多数。
代表作に「資格起業家になる！成功する超高収益ビジネスモデルのつくり方」（日本実業出版社）、「株式会社はじめての設立＆かんたん登記」（技術評論社）。

ほか、取材実績として日本テレビ「財部ビジネス研究所」出演、PHP「THE21」、青春出版社「Bigtomorrow」、光文社「Ganer」など多数。
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